Biz hər il bir çox müştərilərlə məşğul oluruq və bu müştərilər arasında veteranlar və sənayeyə yeni gələnlər var. Düşünürəm ki, bu insanlarla işləyərkən ən çətin şey həm veteranların, həm də yeni gələnlərin istehsal xərclərini başa düşmək üçün öz üsullarına sahib olmasıdır. Bu müştərilərin bəziləri hazırda müştəri baxımından başa düşülən xərc təhlili vasitəsilə sövdələşməyə nail olmaqdan məmnundurlar. Satınalma xərclərinin azaldılması məqsədinə nail olmaq üçün peşəkar biliklər və işgüzar bacarıqlar vasitəsilə istehsalçılarla ünsiyyət qurmaqda qəbahət yoxdur. Amma məni narahat edən odur ki, bəzi müştərilər istehsal prosesi haqqında çox şey bilməyəndə öz idrakları vasitəsilə ünsiyyət quracaqlar. Bunu necə izah etsələr də, başa düşə bilmədikləri zaman ən çətini budur.
Məsələn, bugünkü başlıqda istehsal prosesi tam eynidirsə, lakin ölçüsü və tutumu fərqlidirsə, doğrudurmu iki su stəkanı material dəyərinə görə bir qədər fərqlidir?
Bu problem hər kəsin izah etməsi üçün iki vəziyyətə bölünür (bəlkə də bu məqalə həyatla sıx bağlı olan digər su stəkanı məqalələri qədər diqqəti cəlb etməyəcək, lakin peşəkar alıcıların şübhələrini aradan qaldırmağa kömək etmək üçün məncə konkret olaraq yazın.) , bir vəziyyət belədir: istehsal prosesi eynidir, tutum fərqlidir, lakin tutum çox fərqli deyil. Məsələn, 400 ml-lik paslanmayan poladdan hazırlanmış termos stəkanı və 500 ml-lik paslanmayan polad termos qabının istehsal xərclərini müqayisə edin. 400ml ilə 500ml arasında çox da fərq yoxdur. İstehsalın səmərəliliyi və istehsal itkisi baxımından çox fərq yoxdur və iş vaxtında çox fərq yoxdur. Buna görə də, onların arasındakı məsrəf material qiymətindəki yeganə fərq kimi qəbul edilə bilər.
Bununla belə, istehsal prosesinin eyni olduğunu və biri 150 ml, digərinin isə 1500 ml olan eyni quruluşlu iki su stəkanının olduğunu fərz etsək, onların arasındakı istehsal dəyəri material dəyəri fərqinə əsasən hesablana bilər. Əvvəla, itkilər fərqlidir. Kiçik su stəkanlarını istehsal etmək böyük tutumlu su stəkanlarından daha asandır. Tək bir məhsul istehsal etmək daha az vaxt tələb edir və hər bir istehsal addımının məhsuldarlığı daha yüksəkdir. Xərc materialın çəkisi əsasında hesablansa, bu, açıq-aydın qeyri-elmi olardı. Fabriklər üçün iş vaxtının hesablanması da məhsul istehsalı maya dəyərinin mühüm hissəsidir.
Hər bir istehsal prosesini sizə izah edəcəyik. Lazer qaynağı, 150 ml-lik su qabının ağzının qaynaqlanması təxminən 5 saniyə, 1500 ml-lik fincanın isə təxminən 15 saniyə davam edir. 150 ml-lik su qabının ağzını kəsmək təxminən 3 saniyə, 1500 ml-lik su qabının ağzını kəsmək isə təxminən 8 saniyə çəkir. Bu iki prosesdən görə bilərik ki, 1500 ml su qabının istehsal müddəti 150 ml su qabının istehsal müddətindən iki dəfə çoxdur. Paslanmayan poladdan hazırlanmış termos stəkanı borunun çəkilməsindən son məhsula qədər 20-dən çox prosesdən keçməlidir. Mürəkkəb strukturları olan bəzi su stəkanlar 40-dan çox istehsal prosesi tələb edir. Bir tərəfdən, istehsal vaxtı həm də məhsulların geniş miqyaslı istehsalının çətinləşməsi ilə əlaqədardır. Hər bir prosesin itkisi də artacaq
Buna görə də, istehsal dəyəri 400 ml paslanmayan polad termos fincan və 500 ml.paslanmayan polad termos fincanyalnız 1 yuan ilə fərqlənir, onda 150 ml termos stəkanı və 1500 ml termos fincanının istehsal dəyəri 20 yuandan çox fərqlənəcəkdir.
Göndərmə vaxtı: 02 fevral 2024-cü il