Всяка година работим с много клиенти и сред тези клиенти има ветерани и новодошли в индустрията. Мисля, че най-неприятното нещо, когато се работи с тези хора, е, че и ветераните, и новодошлите имат свой собствен начин за разбиране на производствените разходи. Някои от тези клиенти в момента са щастливи да постигнат договаряне чрез анализ на разходите, което е разбираемо от гледна точка на клиента. Няма нищо лошо в комуникацията с производителите чрез професионални знания и бизнес умения, за да се постигне целта за намаляване на разходите за доставки. Но това, което ме притеснява е, че някои клиенти ще комуникират чрез собственото си познание, когато не знаят много за производствения процес. Най-неприятно е, когато не могат да го разберат, както и да го обясняват.
Например, в днешното заглавие, ако производственият процес е абсолютно същият, но размерът и капацитетът са различни, вярно ли е, че двете чаши за вода са малко по-различни като цена на материала?
Този проблем е разделен на две ситуации, които всеки може да обясни (може би тази статия няма да привлече толкова внимание, колкото други статии за чаши за вода, които са тясно свързани с живота, но за да помогна на професионалните купувачи да разрешат съмненията си, смятам, че е необходимо напишете го конкретно.) , една ситуация е: производственият процес е същият, капацитетът е различен, но капацитетът не е много по-различен. Например, сравнете производствените разходи за термос чаша от неръждаема стомана от 400 ml и термос чаша от неръждаема стомана от 500 ml. Няма голяма разлика между 400 мл и 500 мл. Няма голяма разлика в производствената ефективност и производствените загуби и няма голяма разлика в работното време. Следователно цената между тях може да се разглежда като единствената разлика в материалните разходи.
Въпреки това, ако приемем, че производственият процес е един и същ и две чаши за вода с еднаква структура, едната е 150 ml, а другата е 1500 ml, производствените разходи между тях могат да бъдат изчислени въз основа на разликата в разходите за материали. Първо, загубите са различни. Малките чаши за вода се произвеждат по-лесно от чашите за вода с голям капацитет. Отнема по-малко време за производството на един продукт и степента на добив на всяка производствена стъпка е по-висока. Очевидно би било ненаучно, ако цената се изчислява въз основа на теглото на материала. За фабриките изчисляването на работните часове също е важна част от производствените разходи на продукта.
Ще ви обясним всеки производствен процес. Лазерно заваряване, заваряването на гърлото на чаша за вода от 150 ml отнема около 5 секунди, докато заваряването на чаша от 1500 ml отнема около 15 секунди. Отнема около 3 секунди, за да изрежете гърлото на чаша за вода от 150 ml, докато отнема около 8 секунди, за да изрежете гърлото на чаша за вода от 1500 ml. От тези два процеса можем да видим, че времето за производство на чаша за вода от 1500 ml е повече от два пъти времето за производство на чаша за вода от 150 ml. Една термос чаша от неръждаема стомана трябва да премине през повече от 20 процеса от изтеглянето на тръбата до крайния продукт. Някои чаши за вода със сложни структури изискват повече от 40 производствени процеса. От една страна, времето за производство се дължи и на нарастващата трудност на широкомащабното производство на продукти. Загубата на всеки процес също ще се увеличи
Следователно, ако производствените разходи за 400 ml термос чаша от неръждаема стомана и 500 mlтермос чаша от неръждаема стоманасе различават само с 1 юан, тогава производствените разходи за термос чаша от 150 ml и термос чаша от 1500 ml ще се различават с повече от 20 юана.
Време на публикуване: 02 февруари 2024 г