Tratamos con muchos clientes cada año, y entre estos clientes hay veteranos y recién llegados a la industria. Creo que lo más problemático al tratar con estas personas es que tanto los veteranos como los recién llegados tienen su propia manera de entender los costos de producción. Algunos de estos clientes actualmente están contentos de lograr negociaciones mediante el análisis de costos, lo cual es comprensible desde la perspectiva del cliente. No hay nada de malo en comunicarse con los fabricantes a través de conocimientos profesionales y habilidades comerciales para lograr el propósito de reducir los costos de adquisición. Pero lo que me molesta es que algunos clientes se comunican a través de su propio conocimiento cuando no saben mucho sobre el proceso de producción. Es más problemático cuando no pueden entenderlo sin importar cómo lo expliquen.
Por ejemplo, en el título de hoy, si el proceso de producción es exactamente el mismo, pero el tamaño y la capacidad son diferentes, ¿es cierto que los dos vasos de agua tienen un costo de material ligeramente diferente?
Este problema se divide en dos situaciones para que todos puedan explicarlo (quizás este artículo no llame tanto la atención como otros artículos de vasos de agua que están muy relacionados con la vida, pero para ayudar a los compradores profesionales a resolver sus dudas, creo que es necesario escríbalo específicamente.), una situación es: el proceso de producción es el mismo, la capacidad es diferente, pero la capacidad no es muy diferente. Por ejemplo, compare los costos de producción de un termo de acero inoxidable de 400 ml y un termo de acero inoxidable de 500 ml. No hay mucha diferencia entre 400ml y 500ml. No hay mucha diferencia en la eficiencia y la pérdida de producción, y no hay mucha diferencia en el tiempo de trabajo. Por tanto, el coste entre ellos puede considerarse como la única diferencia en el coste del material.
Sin embargo, suponiendo que el proceso de producción es el mismo y dos vasos de agua de la misma estructura, uno de 150 ml y el otro de 1500 ml, el costo de producción entre ellos se puede calcular en función de la diferencia en el costo del material. En primer lugar, las pérdidas son diferentes. Los vasos de agua pequeños son más fáciles de producir que los vasos de agua de gran capacidad. Se necesita menos tiempo para producir un solo producto y la tasa de rendimiento de cada paso de producción es mayor. Evidentemente, no sería científico calcular el coste en función del peso del material. Para las fábricas, el cálculo de las horas de trabajo también es una parte importante del coste de producción del producto.
Te explicaremos cada proceso de producción. Soldadura por láser, la soldadura de la boca de un vaso de agua de 150 ml tarda unos 5 segundos en completarse, mientras que la del vaso de 1500 ml tarda unos 15 segundos en completarse. Se necesitan unos 3 segundos para cortar la boca de un vaso de agua de 150 ml, mientras que se necesitan unos 8 segundos para cortar la boca de un vaso de agua de 1500 ml. De estos dos procesos, podemos ver que el tiempo de producción del vaso de agua de 1500 ml es más del doble del tiempo de producción del vaso de agua de 150 ml. Un termo de acero inoxidable necesita pasar por más de 20 procesos desde el dibujo del tubo hasta el producto final. Algunos vasos de agua con estructuras complejas requieren más de 40 procesos de producción. Por un lado, el tiempo de producción también se debe a la creciente dificultad de la producción de productos a gran escala. La pérdida de cada proceso también aumentará
Por lo tanto, si el costo de producción de un termo de acero inoxidable de 400 ml y un termo de 500 mltaza termo de acero inoxidablesolo difieren en 1 yuan, entonces el costo de producción de un termo de 150 ml y un termo de 1500 ml diferirá en más de 20 yuanes.
Hora de publicación: 02-feb-2024