Tratamos con moitos clientes cada ano, e entre estes clientes hai veteranos e recén chegados ao sector. Creo que o máis problemático ao tratar con esta xente é que tanto os veteranos como os recén chegados teñen a súa propia forma de entender os custos de produción. Algúns destes clientes están actualmente felices de lograr negociar a través da análise de custos, que é comprensible desde a perspectiva do cliente. Non hai nada de malo en comunicarse cos fabricantes mediante coñecementos profesionais e habilidades comerciais para acadar o propósito de reducir os custos de adquisición. Pero o que me molesta é que algúns clientes se comunicarán a través da súa propia cognición cando non saben moito sobre o proceso de produción. É o máis problemático cando non poden entendelo por moito que o expliquen.
Por exemplo, no título de hoxe, se o proceso de produción é exactamente o mesmo, pero o tamaño e a capacidade son diferentes, é certo que os dous vasos de auga son lixeiramente diferentes no custo do material?
Este problema divídese en dúas situacións para que todos o expliquen (quizais este artigo non atraiga tanta atención como outros artigos de vasos de auga que están moi relacionados coa vida, pero para axudar aos compradores profesionais a resolver as súas dúbidas, creo que é necesario escríbeo especificamente.), unha situación é: o proceso de produción é o mesmo, a capacidade é diferente, pero a capacidade non é moi diferente. Por exemplo, compare os custos de produción dun termo de aceiro inoxidable de 400 ml e un termo de aceiro inoxidable de 500 ml. Non hai moita diferenza entre 400 ml e 500 ml. Non hai moita diferenza na eficiencia da produción e na perda de produción, e non hai moita diferenza no tempo de traballo. Polo tanto, o custo entre eles pódese considerar a única diferenza no custo do material.
Non obstante, supoñendo que o proceso de produción é o mesmo e dúas cuncas de auga da mesma estrutura, unha de 150 ml e outra de 1500 ml, o custo de produción entre eles pódese calcular en función da diferenza no custo do material. En primeiro lugar, as perdas son diferentes. Os vasos de auga pequenos son máis fáciles de producir que os vasos de auga de gran capacidade. Leva menos tempo producir un só produto e a taxa de rendemento de cada etapa de produción é maior. Obviamente, non sería científico se o custo se calculase en función do peso do material. Para as fábricas, o cálculo das horas de traballo tamén é unha parte importante do custo de produción do produto.
Explicarémosche cada proceso de produción. Soldadura con láser, a soldadura da boca dunha cunca de auga de 150 ml leva uns 5 segundos en completarse, mentres que a cunca de 1500 ml tarda uns 15 segundos en completarse. Leva uns 3 segundos cortar a boca dunha cunca de auga de 150 ml, mentres que leva uns 8 segundos cortar a boca dun vaso de auga de 1500 ml. A partir destes dous procesos, podemos ver que o tempo de produción da cunca de auga de 1500 ml é máis do dobre do tempo de produción do vaso de auga de 150 ml. Un termo de aceiro inoxidable debe pasar por máis de 20 procesos desde o deseño do tubo ata o produto final. Algunhas cuncas de auga con estruturas complexas requiren máis de 40 procesos de produción. Por unha banda, o tempo de produción tamén se debe á crecente dificultade da produción a gran escala de produtos. A perda de cada proceso tamén aumentará
Polo tanto, se o custo de produción dun termo de aceiro inoxidable de 400 ml e un de 500 mlvaso termo de aceiro inoxidablesó difiren en 1 yuan, entón o custo de produción dunha cunca termo de 150 ml e dun termo de 1500 ml diferirá en máis de 20 yuan.
Hora de publicación: 02-02-2024