ახალბედებს, რომლებიც დიდი ხანია არ მუშაობენ წყლის თასების ინდუსტრიაში, უნდა შეექმნათ ეს პრობლემა. მომხმარებლების უმეტესობა იტყვის, რომ თქვენი წყლის ჭიქის ფასი ძალიან მაღალია. თქვენი ფასი ბევრად აღემატება ამა თუ იმ წყლის ჭიქის ფასს და ის არ არის შესაფერისი ჩვენი ბაზრისთვის. დროთა განმავლობაში ბევრი დამწყები იგრძნობს, რომ მათივე წყლის ჭიქების ფასი ძალიან მაღალია, რომ მათ არ გაუკეთებიათ შეკვეთები, რითაც კარგავენ ძალიან ბევრ მომხმარებელს. მართლა ასეა? პასუხისმგებლობით შეიძლება ითქვას, რომ ეს ნამდვილად ასე არ არის. სწორედ ამაზეა საუბარი სტატიის სათაურზე. მართალია, რომ მხოლოდ იაფი წყლის ჭიქები უფრო შესაფერისია საჩუქრის მორგებისთვის? რაც უფრო მაღალია ფასი, მით ნაკლებად ვარგისი საჩუქრის პერსონალიზაციისთვის?
გარიგების არდახურვის ყველა მიზეზს შორის, ფასის ფაქტორი, როგორც ჩანს, საერთო პრობლემაა, მაგრამ სინამდვილეში ეს არის თავის არიდების საუკეთესო მიზეზი, რადგან ნებისმიერ საწარმოო ქარხანას სჭირდება ხარჯები და ფასიც დათვლილია თვითღირებულების მიხედვით. დაბალი არცერთ ქარხანას არ შეუძლია მიიღოს შეკვეთები, რომლებიც ძალიან ძვირია. კარგად დაფიქრდი, როცა რაღაცას ყიდულობ და იყენებ მეორე მხარის პროდუქტს, რომელიც უხარისხოა, ან მახინჯი სტილია, თუ არასათანადო ფასის გამო უარი უნდა თქვა?
ამიტომ დააყენეთ თავი თქვენს ადგილზე და მეორე მხარის უუნარობა თქვენთან გარიგების დასრულებაში მთლად თქვენი პრობლემებით არ არის განპირობებული. ასევე იქნება ბრძანებები მეორე მხარისგან, რომლებზეც არ ხართ დარწმუნებული, რომ მოლაპარაკება მოხდება ან არ მოხდება. ამ შემთხვევაში მეორე მხარე აუცილებლად არ გეტყვის. თქვენს შეკვეთაზე მოლაპარაკება არ მომხდარა, მაგრამ ის გამოიყენებს შეკვეთის უარყოფის პირობას, როგორც მისი მოთხოვნების შეუსრულებლობას, რათა მოგახსენოთ, რომ მას აქვს შეკვეთების დიდი რაოდენობა.
დავუშვათ წინადადება, თუ იაფი წყლის ჭიქა უფრო შესაფერისია საჩუქრად, მაგრამ უფრო ძვირი არა, მაშინ ყველამ იცის, რომ გლობალურ ბაზარზე მხოლოდ იაფია, მაგრამ არა ყველაზე იაფი. თუ ასეთი ქცევა დომინირებს, ეს არ ასახავს პროდუქტს. საკუთარი ღირებულებისა და შემქმნელისა და მწარმოებლის ღირებულების თვალსაზრისით, იმისათვის რომ შევინარჩუნოთ წარმოების შენარჩუნების მოგება, რადგან ჩვენ მუდმივად ვაკლებთ გარიგების ფასს, ასევე მუდმივად უნდა გამოვაკლოთ წარმოების ღირებულება და რაც შემდეგშია. უხარისხო წარმოება. კუთხეების მოჭრა და უხარისხო საქონელი
წყლის თასების ბაზარი იგივეა, რაც გლობალურ ბაზარზე არსებული სხვა პროდუქტები. ის ასევე იყოფა სხვადასხვა ბაზრებად: მაღალი, საშუალო და დაბალი. ახალბედები, რომლებიც ახლახან შევიდნენ ინდუსტრიაში, არ უნდა წაიყვანონ მეორე მხარის რიტმმა. მათ სრულად უნდა შეისწავლონ მათთვის შესაფერისი ბაზარი და უზრუნველყონ საუკეთესო სერვისი საკუთარ ბაზარზე. შეინახეთ თქვენი რეპუტაცია უმაღლეს დონეზე და დროთა განმავლობაში, ბუნებრივია, შეძლებთ დაბლოკოთ პასუხები, როგორიცაა მაღალი ფასები. მეორეს მხრივ, მომხმარებლებს, რომლებსაც სჭირდებათ იაფი წყლის ბოთლები, ასევე სჭირდებათ დაბალი ხარისხის პროდუქტები მათი შესყიდვის მიზნებისთვის, გაყიდვების მეთოდებისა და სამიზნე ჯგუფებისთვის. ისინი, ვინც ორიენტირებულია მაღალი კლასის ბაზარზე და მოითხოვს ხარისხს საუკეთესოს, აუცილებლად აღიარებს პროდუქტის ღირებულებას.
გამოქვეყნების დრო: მაისი-20-2024