우리는 매년 많은 고객을 상대하고 있으며, 이러한 고객 중에는 업계의 베테랑과 신규 이민자가 있습니다. 이런 분들을 대할 때 가장 고민되는 점은 베테랑이나 신인 모두 제작비를 이해하는 방식이 다르다는 점인 것 같아요. 이들 고객 중 일부는 현재 비용 분석을 통해 기꺼이 협상을 달성하고 있으며 이는 고객의 관점에서 이해할 수 있습니다. 조달비용 절감이라는 목적을 달성하기 위해서는 전문지식과 비즈니스 스킬을 통해 제조사와 소통하는 것이 나쁠 것이 없습니다. 하지만 나를 괴롭히는 것은 일부 고객이 생산 과정에 대해 잘 알지 못하는 경우 자신의 인지를 통해 소통한다는 것입니다. 아무리 설명을 해도 이해가 안 될 때가 가장 곤란하다.
예를 들어 오늘의 제목에서 생산과정은 완전히 동일하지만 크기와 용량이 다르다면 두 물컵은 재료비가 살짝 다를 뿐이라는 게 사실일까요?
이 문제는 두 가지 상황으로 나누어 누구나 설명할 수 있도록 한다(아마도 이 글은 생활과 밀접한 다른 물컵 글만큼 관심을 끌지는 못하겠지만, 전문 구매자들의 궁금증을 해결하는데 도움을 주기 위해서는 꼭 필요하다고 생각한다). 구체적으로 작성하세요.) 한 가지 상황은 생산 공정이 동일하고 용량이 다르지만 용량은 크게 다르지 않다는 것입니다. 예를 들어, 400ml 스테인리스 보온병 컵과 500ml 스테인리스 보온병의 생산 비용을 비교해 보세요. 400ml와 500ml의 차이는 별로 없습니다. 생산효율과 생산손실에는 큰 차이가 없고, 노동시간에도 큰 차이가 없습니다. 따라서 이들 간의 비용은 재료비의 유일한 차이라고 볼 수 있다.
그러나 생산 공정이 동일하고 동일한 구조의 물컵 2개, 즉 하나는 150ml, 다른 하나는 1500ml라고 가정하면, 재료비의 차이를 토대로 두 제품 간의 생산원가를 계산할 수 있다. 우선 손실이 다릅니다. 작은 물컵은 대용량 물컵보다 제작이 더 쉽습니다. 단일 제품을 생산하는 데 시간이 덜 걸리고 각 생산 단계의 수율이 더 높습니다. 재료의 무게를 기준으로 비용을 계산한다면 분명히 비과학적일 것입니다. 공장에서는 노동시간 계산도 제품 생산비에서 중요한 부분을 차지한다.
각 생산 과정을 설명해 드리겠습니다. 레이저 용접, 150ml 물컵 입구 용접은 완료하는 데 약 5초가 걸리는 반면, 1500ml 컵은 완료하는 데 약 15초가 걸립니다. 150ml 물컵의 입구를 자르는 데는 약 3초가 소요되고, 1500ml 물컵의 입구를 자르는 데는 약 8초가 걸립니다. 이 두 공정을 통해 1500ml 물컵의 생산 시간이 150ml 물컵의 생산 시간의 2배 이상임을 알 수 있습니다. 스테인리스 보온병은 튜브를 뽑는 단계부터 최종 제품이 나올 때까지 20개 이상의 공정을 거쳐야 한다. 구조가 복잡한 일부 물컵은 40개 이상의 생산 공정이 필요합니다. 한편으로는 제품의 대량 생산이 어려워지면서 생산 시간도 길어지고 있습니다. 각 프로세스의 손실도 증가합니다.
따라서 400ml 스테인리스 보온병과 500ml 보온병의 생산비가스테인리스 보온병 컵1위안만 다르면 150ml 보온병과 1500ml 보온병의 생산 비용은 20위안 이상 차이가 납니다.
게시 시간: 2024년 2월 2일