Kiekvienais metais susiduriame su daugybe klientų, tarp kurių yra ir senbuvių, ir pramonės naujokų. Manau, kad bendraujant su šiais žmonėmis labiausiai vargina tai, kad tiek veteranai, tiek naujokai savaip supranta gamybos išlaidas. Kai kurie iš šių klientų šiuo metu džiaugiasi pasiekę derybas atlikdami sąnaudų analizę, o tai suprantama iš kliento perspektyvos. Nieko blogo bendraujant su gamintojais pasitelkiant profesines žinias ir verslo įgūdžius, siekiant sumažinti pirkimų išlaidas. Tačiau mane trikdo tai, kad kai kurie klientai bendraus per savo pažinimą, kai nelabai žino apie gamybos procesą. Labiausiai vargina, kai jie negali to suprasti, kad ir kaip paaiškintų.
Pavyzdžiui, šiandieniniame pavadinime, jei gamybos procesas yra visiškai toks pat, bet skiriasi dydis ir talpa, ar tiesa, kad dviejų vandens puodelių medžiagų kaina skiriasi tik šiek tiek?
Ši problema suskirstyta į dvi situacijas, kurias turi paaiškinti visi (galbūt šis straipsnis nesulauks tiek dėmesio kaip kiti vandens puodelių straipsniai, glaudžiai susiję su gyvenimu, bet norint padėti profesionaliems pirkėjams išspręsti kilusias abejones, manau, būtina parašykite konkrečiai.) , viena situacija yra tokia: gamybos procesas tas pats, pajėgumai skiriasi, bet pajėgumai nelabai skiriasi. Pavyzdžiui, palyginkite 400 ml nerūdijančio plieno termoso ir 500 ml nerūdijančio plieno termoso puodelio gamybos sąnaudas. Nėra didelio skirtumo tarp 400 ml ir 500 ml. Nelabai skiriasi gamybos efektyvumas ir gamybos nuostoliai, o darbo laikas nėra didelis. Todėl kaina tarp jų gali būti laikoma vieninteliu medžiagų sąnaudų skirtumu.
Tačiau darant prielaidą, kad gamybos procesas yra toks pat ir du vienodos struktūros vandens puodeliai, kurių vienas yra 150 ml, o kitas yra 1500 ml, gamybos savikaina tarp jų gali būti skaičiuojama pagal medžiagų sąnaudų skirtumą. Visų pirma, nuostoliai yra skirtingi. Mažus vandens puodelius pagaminti lengviau nei didelės talpos vandens puodelius. Vieno produkto gamyba užtrunka mažiau laiko, o kiekvieno gamybos etapo išeiga yra didesnė. Akivaizdu, kad būtų nemoksliška, jei kaina būtų skaičiuojama pagal medžiagos svorį. Gamykloms darbo valandų apskaičiavimas taip pat yra svarbi gaminio gamybos savikainos dalis.
Mes jums paaiškinsime kiekvieną gamybos procesą. Lazerinis suvirinimas, 150 ml vandens puodelio žiočių suvirinimas užtrunka apie 5 sekundes, o 1500 ml talpos puodelis užtrunka apie 15 sekundžių. 150 ml vandens puodelio burną perpjauti užtrunka apie 3 sekundes, o 1500 ml vandens puodelio burną perpjauti per maždaug 8 sekundes. Iš šių dviejų procesų matome, kad 1500 ml vandens puodelio pagaminimo laikas yra daugiau nei du kartus didesnis nei 150 ml vandens puodelio gamybos laikas. Nerūdijančio plieno termoso puodelis turi praeiti daugiau nei 20 procesų nuo vamzdelio ištraukimo iki galutinio produkto. Kai kuriems sudėtingos struktūros vandens puodeliams reikia daugiau nei 40 gamybos procesų. Viena vertus, gamybos laiką lemia ir didėjantys didelio masto produktų gamybos sunkumai. Kiekvieno proceso nuostoliai taip pat padidės
Todėl, jei pagaminimo kaina 400 ml nerūdijančio plieno termoso puodelis ir 500 mlnerūdijančio plieno termoso puodelisskiriasi tik 1 juaniu, tada 150 ml termoso puodelio ir 1500 ml termoso puodelio gamybos kaina skirsis daugiau nei 20 juanių.
Paskelbimo laikas: 2024-02-02