Avem de-a face cu mulți clienți în fiecare an, iar printre acești clienți se numără veterani și nou-veniți în industrie. Cred că cel mai supărător lucru când ai de-a face cu acești oameni este că atât veteranii, cât și nou-veniții au propriul mod de a înțelege costurile de producție. Unii dintre acești clienți sunt în prezent bucuroși să realizeze negocieri prin analiza costurilor, ceea ce este de înțeles din perspectiva clientului. Nu este nimic greșit în a comunica cu producătorii prin cunoștințe profesionale și abilități de afaceri pentru a atinge scopul de a reduce costurile de achiziție. Dar ceea ce mă deranjează este că unii clienți vor comunica prin propria cunoaștere atunci când nu știu prea multe despre procesul de producție. Este cel mai supărător când ei nu pot înțelege, indiferent de modul în care o explică.
De exemplu, în titlul de astăzi, dacă procesul de producție este exact același, dar dimensiunea și capacitatea sunt diferite, este adevărat că cele două căni de apă sunt doar puțin diferite în ceea ce privește costul materialului?
Această problemă este împărțită în două situații pe care să le explice toată lumea (poate că acest articol nu va atrage la fel de multă atenție ca și alte articole pentru pahare de apă care sunt strâns legate de viață, dar pentru a ajuta cumpărătorii profesioniști să-și rezolve îndoielile, cred că este necesar să scrieți-l în mod specific.), o situație este: procesul de producție este același, capacitatea este diferită, dar capacitatea nu este mult diferită. De exemplu, comparați costurile de producție ale unui pahar termos din oțel inoxidabil de 400 ml și al unui termos din oțel inoxidabil de 500 ml. Nu există mare diferență între 400 ml și 500 ml. Nu există o mare diferență în ceea ce privește eficiența producției și pierderea producției și nu există o mare diferență în ceea ce privește timpul de muncă. Prin urmare, costul dintre ele poate fi considerat singura diferență în costul materialului.
Cu toate acestea, presupunând că procesul de producție este același și două căni de apă cu aceeași structură, unul are 150 ml și celălalt este de 1500 ml, costul de producție dintre ele poate fi calculat pe baza diferenței de cost al materialului. În primul rând, pierderile sunt diferite. Paharele mici de apă sunt mai ușor de produs decât paharele de apă de mare capacitate. Este nevoie de mai puțin timp pentru a produce un singur produs și rata de randament a fiecărei etape de producție este mai mare. În mod evident, ar fi neștiințific dacă costul este calculat pe baza greutății materialului. Pentru fabrici, calcularea orelor de lucru este, de asemenea, o parte importantă a costului de producție a produsului.
Vă vom explica fiecare proces de producție. Sudarea cu laser, sudarea gurii unui pahar cu apă de 150 ml durează aproximativ 5 secunde pentru a se finaliza, în timp ce ceașca de 1500 ml durează aproximativ 15 secunde. Este nevoie de aproximativ 3 secunde pentru a tăia gura unei căni de apă de 150 ml, în timp ce este nevoie de aproximativ 8 secunde pentru a tăia gura unei căni de apă de 1500 ml. Din aceste două procese, putem observa că timpul de producție al paharului cu apă de 1500 ml este de peste două ori mai mult decât timpul de producție al paharului cu apă de 150 ml. O ceașcă termos din oțel inoxidabil trebuie să treacă prin mai mult de 20 de procese, de la extragerea tubului până la produsul final. Unele căni de apă cu structuri complexe necesită mai mult de 40 de procese de producție. Pe de o parte, timpul de producție se datorează și dificultății crescânde a producției pe scară largă a produselor. Pierderea fiecărui proces va crește, de asemenea
Prin urmare, dacă costul de producție al unei cani termos din oțel inoxidabil de 400 ml și a unei cani de 500 mlpahar termos din otel inoxidabildiferă doar cu 1 yuan, atunci costul de producție al unei cani termos de 150 ml și al unei cani termos de 1500 ml va diferi cu mai mult de 20 de yuani.
Ora postării: 02-feb-2024