Ежегодно мы сотрудничаем со многими клиентами, среди которых есть как ветераны, так и новички отрасли. Я думаю, самое неприятное при общении с этими людьми то, что и ветераны, и новички по-своему понимают затраты на производство. Некоторые из этих клиентов в настоящее время рады торговаться посредством анализа затрат, что вполне понятно с точки зрения клиента. Нет ничего плохого в том, чтобы общаться с производителями посредством профессиональных знаний и деловых навыков для достижения цели снижения затрат на закупки. Но что меня беспокоит, так это то, что некоторые клиенты будут общаться посредством собственного познания, хотя они мало что знают о производственном процессе. Самое неприятное, когда они не могут этого понять, как бы они это ни объясняли.
Например, в сегодняшнем заголовке, если производственный процесс точно такой же, но размер и емкость разные, правда ли, что две чашки для воды немного отличаются по стоимости материала?
Эта проблема разделена на две ситуации, которые каждый должен объяснить (возможно, эта статья не привлечет столько внимания, как другие статьи о чашках для воды, тесно связанные с жизнью, но для того, чтобы помочь профессиональным покупателям разрешить свои сомнения, я думаю, необходимо напишите конкретно.) , ситуация одна: производственный процесс тот же, мощность другая, но мощность не сильно отличается. Например, сравните затраты на производство термоса из нержавеющей стали емкостью 400 мл и термоса из нержавеющей стали емкостью 500 мл. Большой разницы между 400 мл и 500 мл нет. Нет большой разницы в эффективности производства и производственных потерях, а также нет большой разницы в рабочем времени. Поэтому стоимость между ними можно рассматривать как единственную разницу в стоимости материала.
Однако, если предположить, что производственный процесс одинаков и есть две чашки для воды одинаковой конструкции, одна емкостью 150 мл, а другая 1500 мл, себестоимость производства между ними можно рассчитать на основе разницы в стоимости материала. Во-первых, потери разные. Маленькие стаканчики для воды изготовить легче, чем стаканчики для воды большой вместимости. Производство одного продукта занимает меньше времени, а производительность каждого этапа производства выше. Очевидно, было бы ненаучно, если бы стоимость рассчитывалась исходя из веса материала. Для заводов расчет рабочего времени также является важной частью себестоимости продукции.
Мы объясним вам каждый производственный процесс. Лазерная сварка: сварка горлышка чашки для воды емкостью 150 мл занимает около 5 секунд, а сварка чашки емкостью 1500 мл - около 15 секунд. Чтобы разрезать горлышко чашки для воды емкостью 150 мл, требуется около 3 секунд, а для того, чтобы разрезать горлышко чашки для воды емкостью 1500 мл, требуется около 8 секунд. Из этих двух процессов мы видим, что время производства стакана для воды емкостью 1500 мл более чем в два раза превышает время производства стакана для воды объемом 150 мл. Чашка-термос из нержавеющей стали должна пройти более 20 процессов от вытягивания трубки до конечного продукта. Некоторые стаканы для воды сложной конструкции требуют более 40 производственных процессов. С одной стороны, сроки производства также обусловлены возрастающей сложностью крупносерийного производства продукции. Потери каждого процесса также будут увеличиваться.
Таким образом, если себестоимость термоса из нержавеющей стали емкостью 400 мл и термоса емкостью 500 млчашка-термос из нержавеющей сталиотличаются только на 1 юань, тогда стоимость производства термоса объемом 150 мл и термоса объемом 1500 мл будет отличаться более чем на 20 юаней.
Время публикации: 02 февраля 2024 г.