So cenejšiskodelice za vodobolj primeren za prilagajanje daril?
Novinci, ki že dolgo niso bili v industriji skodelic za vodo, so zagotovo naleteli na to težavo. Večina strank bo rekla, da je cena vaše skodelice za vodo previsoka. Vaša cena je veliko višja od cene take in te skodelice za vodo in ni primerna za naš trg. itd. Sčasoma bo veliko novincev menilo, da niso oddali naročil zaradi previsoke cene lastnih skodelic za vodo in tako izgubili preveč strank. Je res tako? Urednik lahko odgovorno trdi, da temu zagotovo ni tako. O tem govori naslov članka. Je res, da so le cenejše skodelice za vodo primernejše za prilagajanje daril? Višja kot je cena, manj primerno za prilagajanje daril?
Med vsemi razlogi za nesklenitev posla se zdi dejavnik cene pogosta težava, vendar je v resnici najboljši razlog za izogibanje, saj vsaka proizvodna tovarna potrebuje stroške, cena pa se izračuna tudi na podlagi stroškov. Nizka Nobena tovarna ne more sprejeti naročil, ki so predraga. Dobro premislite, ko nekaj kupujete in uporabljate izdelek druge stranke, ki je slabe kakovosti ali grdega stila. Ali bi ga morali zavrniti, ker je cena neustrezna?
Postavite se torej v svojo kožo in nezmožnost druge strani, da sklene posel z vami, ni v celoti posledica vaših težav. Prisotna bodo tudi naročila druge strani, za katera niste prepričani, da se bodo o njih pogajali ali da se o njih ne bo pogajalo. V tem primeru vam druga stran zagotovo ne bo povedala. Vaše naročilo ni bilo predmet pogajanj, vendar bo uporabil pogoj zavrnitve naročila kot neizpolnjevanja njegovih zahtev, da vam namigne, da ima v rokah veliko število naročil.
Recimo, če je cenejša skodelica za vodo bolj primerna za darilo, dražja pa ne, potem vsi vedo, da je na svetovnem trgu le cenejše, ne pa tudi najcenejše. Če prevladuje takšno vedenje, to ne odraža izdelka. Z vidika lastne vrednosti in vrednosti ustvarjalca in proizvajalca moramo, da ohranimo dobiček vzdrževanja proizvodnje, ker še naprej odštevamo od transakcijske cene, še naprej odštevati tudi proizvodne stroške, kar sledi klavrna izdelava. Rezanje ovinkov in slabo blago.
Trg vodnih skodelic je enak kot drugi izdelki na svetovnem trgu. Razdeljen je tudi na različne trge: visok, srednji in nizek. Novincev, ki so pravkar vstopili v industrijo, ne sme voditi ritem nasprotne strani. V celoti morajo preučiti trg, ki jim ustreza, in zagotoviti najboljšo storitev na svojem tržnem območju. Ohranite svoj ugled na najvišji ravni in sčasoma boste seveda lahko blokirali odgovore, kot so visoke cene. Po drugi strani pa kupci, ki potrebujejo poceni skodelice za vodo, potrebujejo tudi izdelke nižjega cenovnega razreda za svoje nakupne namene, načine prodaje in ciljne skupine. Tisti, ki so usmerjeni v trg višjega cenovnega razreda in zahtevajo odličnost v pravi kakovosti, bodo zagotovo prepoznali vrednost izdelka.
Čas objave: 8. avgusta 2024