Uzun süredir su bardağı sektörüne girmeyen yeni başlayanlar bu sorunla karşılaşmış olmalı. Çoğu müşteri su bardağınızın fiyatının çok yüksek olduğunu söyleyecektir. Fiyatınız falan filan su bardağının fiyatından çok daha yüksek ve bizim pazarımıza uygun değil. Zamanla birçok acemi, kendi su bardaklarının fiyatının çok yüksek olması nedeniyle sipariş vermediklerini ve dolayısıyla çok fazla müşteri kaybettiklerini hissedecek. Gerçekten böyle mi? Sorumlu bir şekilde durumun kesinlikle böyle olmadığı söylenebilir. Makalenin başlığı bundan bahsediyor. Hediye kişiselleştirmeye yalnızca daha ucuz su bardaklarının daha uygun olduğu doğru mu? Fiyat ne kadar yüksek olursa hediye kişiselleştirmeye o kadar az uygun olur mu?
Anlaşmanın kapatılmaması için tüm nedenler arasında fiyat faktörü ortak bir sorun gibi görünse de aslında kaçınılması gereken en iyi nedendir çünkü herhangi bir üretim fabrikasının maliyete ihtiyacı vardır ve fiyat da maliyete göre hesaplanır. Düşük Hiçbir fabrika çok maliyetli siparişleri kabul edemez. Bir şey alırken karşı tarafın ürününü kullanırken çok iyi düşünün, kalitesiz, tarzı çirkin, yoksa fiyatı uygun değil diye mi reddetmelisiniz?
Öyleyse kendinizi sizin yerinize koyun; karşı tarafın sizinle bir anlaşma yapamaması tamamen sizin sorunlarınızdan kaynaklanmaz. Ayrıca karşı taraftan müzakere edilip edilmeyeceğinden emin olmadığınız emirler de olacaktır. Bu durumda karşı taraf size kesinlikle söylemeyecektir. Siparişiniz henüz görüşülmedi, ancak elinde çok sayıda sipariş olduğunu size ima etmek için, siparişi reddetme koşulunu kendi gereksinimlerini karşılamamak olarak kullanacak.
Şöyle bir öneri varsayalım: Eğer daha ucuz olan su bardağı hediye olarak daha uygunsa ama daha pahalı olanı değilse, o zaman küresel pazarda herkes biliyor ki, sadece daha ucuzu var ama en ucuzu yok. Bu tür davranışların hakim olması ürüne yansımaz. Hem kendi değeri hem de yaratıcı ve üretici değeri açısından, üretimi sürdürmenin kârını sürdürebilmek için, işlem fiyatından sürekli düşürdüğümüz için, üretim maliyetinden de sürekli olarak çıkarmamız gerekiyor ve şöyle oluyor: kalitesiz imalat. Köşeleri ve kalitesiz malları kesmek
Su bardağı pazarı da global pazardaki diğer ürünlerle aynı durumda. Aynı zamanda farklı pazarlara da bölünmüştür: yüksek, orta ve düşük. Sektöre yeni giren yeni başlayanlar karşı tarafın ritmine kapılmamalı. Kendilerine uygun olan pazarı tam olarak incelemeli ve kendi pazar alanlarında en iyi hizmeti vermelidirler. İtibarınızı en üst seviyede tutun ve zamanla yüksek fiyatlar gibi yanıtları doğal olarak engelleyebileceksiniz. Öte yandan ucuz su şişesine ihtiyaç duyan müşteriler, satın alma amaçları, satış yöntemleri ve hedef kitleleri için de düşük kaliteli ürünlere ihtiyaç duyuyor. Üst düzey pazara yönelik olanlar ve kalitede mükemmelliğe ihtiyaç duyanlar, ürünün değerini kesinlikle anlayacaklardır.
Gönderim zamanı: Mayıs-20-2024